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                        集中化戰略的含義


                        集中化戰略(Focus Strategy)又稱集中戰略或重點集中戰略,也稱作聚集戰略或專一化戰略,是指企業或經營單位根據特定消費群體的特殊需要,將經營范圍集中于行業內的某一細分市場,并集中滿足的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略的不同的是,企業不是圍繞整個產業,而是面向某一特定的目標市場開展經營和服務活動,以期能比競爭對手硬有效地為特定的目標顧客群服務。因此,在這種特定的目標市場內,企業可以通過成本領先戰略和特殊化戰略取得競爭優勢。從這個意義上說,集中化戰略實際不是特殊的成本領先戰略和特殊的差異化戰略。企業采用集中化戰略也許在整個市場上并沒有取得成本領先或差異化的優勢,但在較狹窄的市場范圍內卻是成本領先或差異的。集中化戰略的硬體活動都要是圍繞著如何很好地為某一特定的目標顧客服務這一中心建立的,它所制定的每一項職能方針都是考慮這一目標。

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